小红书广告案例—BeBeBus：产品种草前置，「蝴蝶车」破茧而生

营销背景

一款产品从新品到爆品需要多久？在传统的品牌营销模式中，一个新品要经历从产品生产到营销策划，从卖点反复测试，再到产品推广的全流程，从面世到传递到消费者的手中，期间要经历动辄3-6个月的繁复过程，投入大、反馈长、结果不确定，品牌新品上线之路充满着不确定性。

如何才能在不确定的夹缝之中寻找确定？BeBeBus选择打破常规，将种草前置，让小红书用户研究走在产品投入市场之前，提炼出「蝴蝶车」这一核心记忆点，通过产营一体化模式，有效缩短从新品到爆品的传播链路，上线7天便登顶品类热销TOP1，为品牌新品上线提供了一个值得借鉴的解法。

策略动作

产品用研前置，挖掘传播密码

产品上市后，往往要经过反复的卖点测试和产品迭代，才能寻找到最适合品牌传播的核心卖点，然而在这一过程中，品牌往往押上了产品最佳生命周期。

何以破局？BeBeBus选择将小红书种草前置，从产品环节就开始进行用户研究和卖点测试，打造出产品-用研-营销-爆品的产营一体化模式，为新品营销赋能。

在用户调研环节，BeBeBus携手小红书创建出一套高效的产品用研模型，获取全面精准的用户反馈。邀请12位拥有不同背景的小红书达人参与座谈会，在与用户面对面的对谈中，梳理出婴儿车的核心人群和潜在人群，挖掘出「楼下遛弯、室内短途、长途出行」三大传播核心场景，并根据用户反馈重新梳理卖点，根据其护脊蝴蝶靠背，提炼出「蝴蝶车」这一个新昵称，强化产品记忆，找准「传播密码」。

打通营销链路，KFS助推转化

在营销环节，BeBeBus则携手小红书打通从产品种草到转化的全链路，构建出一套生意转化营销模型，并借助小红书KFS产品种草组合投放方式，助力蝴蝶车「破茧而生」。

首先，邀请多样化的母婴KOL从不同角度输出优质内容。针对核心人群，通过评测、使用体验类笔记，传递安全稳固、可躺平的卖点，消除选购顾虑。针对潜在人群，则传播更适用小月龄宝宝的护脊功能，强化「遛娃神器」的心智。

其次，在搜索端则根据站内外用户搜索行为，及时配合后链路销售经营。BeBeBus发现站内搜索和站外搜索高度一致， 用户在小红书搜索后会跳转到电商平台搜索。于是BeBeBus根据用户核心搜索词，调整不同品牌词类的匹配形式，最大程度进行搜索卡位。

种草格局打开，新品登顶热榜

在种草前置的过程中，BeBeBus走过了从0到1的拓荒期，并解锁了一个高效切入婴儿车市场的「新姿势」。「蝴蝶车」上线仅7天，便登顶电商平台四轮推车热销榜TOP1，半个月内成为店铺日销TOP1，1个月内销量突破450万，成为品牌大爆品。

在小红书中，BeBeBus「蝴蝶车」更是热度不减，一度成为遛娃神器品牌搜索TOP5，迅速收获高认知。「蝴蝶车」这一名称也完美踩中用户记忆点，用户搜索月均增长20倍，越来越多用护自发分享使用体验，传递「蝴蝶车」安全稳固的特性，在进一步的自传播中，焕发品牌新品的勃勃生机。

成功原因

1. 种草前置，产营一体：将小红书用户研究前置，在产品环节就根据用户反馈有效梳理产品卖点和核心场景，指导后续内容传播，实现产品营销一体化，缩短营销周期。

2. 打通链路，高效转化：打通种草前链路和转化后链路，借助小红书KFS助力新品声量跃升，并配合站外转化及时进行搜索卡位，强化产品心智。

效果展示

四轮推车热销榜TOP1，月销量450万+，日销全店TOP1