营销的核心是满足消费者的需求。企业需要了解消费者的需求，开发出符合市场需求的产品或服务，并制定相应的营销策略，从而实现销售增长。同时，企业还需要注重产品定位、品牌建设和宣传推广等方面，以增加消费者对产品的认同感和忠诚度。
关于营销
1. 营销的营，首先是经营的营。没有经营，就不会有营销。营销只是企业经营的一部分。
2. 做营销，不能基于自己的视角和偏好，而是要基于顾客。你了解的不一定是顾客了解的。你想要的不一定是顾客想要的。你喜欢的也不一定是顾客喜欢的。
3. 只在营销这一个层次思考营销，终究会有限制。如果想对营销的认知再提升一个层次，你应该思考的是商业经营的逻辑。
4. 如果经营本身是一艘帆船，那营销就是风帆，执行营销活动就是对风帆的操作。但如果你只懂得操作风帆，船坏了，就没办法了。如果你具备造船的知识，当没有风的时候，也许可以造一个划桨的船出行。企业的经营就相当于拥有造船技术。
5. 营销理论的学习，就像在游泳池中学游泳。你感觉也学会了，但市场其实是片大海。真到了大海里游泳，你面对的不仅仅是水，还有鲨鱼。
6. 营销虽然也有很多小技巧、小花样，但经营企业应该追求的是造就大品牌，成就大基业，立大志，立长志。（现实商业实践中，那些别出心裁的小花样，能让许多人赚到钱，但这不是我们能服务的客户）。
7. 营销的本质是利他，是服务他人，是创造价值。企业的利润，只是因创造价值而获得的奖励。
关于产品和定价
8. 选择一个产品，也就意味着你将要进入一个细分市场。市场即选择，产品即细分。进入一个烂市场，就像把一个短跑冠军扔进烂泥地，再厉害他也跑不快。
9. 价格，就是消费者为购买一件商品或者服务，要支付的货币的数量。任何一件商品，都会有一个价格。即使是免费的，它也是一种价格。
10. 低价并不是一种优势，低成本带来的低价才是一种优势。
11. 从绝对价格上来看，通常是价格越低，目标消费者群体越多。在餐饮行业可以明确的是，人均客单价越低，能开的店就越多。
12. 所谓价格稳定，一是时间上要稳定，不能随便提价；二是空间上稳定，不能一个地方一个价格。价格的稳定，是取得客户信任的基石。
关于经营
13. 企业经营是比营销更高一个层级的问题。
14. 做企业、做品牌，不能基于自己的利益去思考、行动，而是应该基于顾客需求。
15. 一个企业要成功，不但经营逻辑要说得通，还需要经营的能力和资源禀赋。
16. 逻辑是人类发展的出发点，经营逻辑则是企业成功的出发点。企业成功，根本上是经营逻辑的成功。
17. 任何告诉你“某某公司是靠某一个营销点子就成功了”的简单归因，说的人，要么是自己不懂，要么就是别有用心。
18. 企业成功的结果，如果可以用一个简单的、本质的因素来归因，那就是这家企业，在商业竞争中，获得了某种优势。
19. 一个企业要想扩展成功，应该是利用好自己原有的优势。比如做茶叶和做茶饮料，是两种完全不同的商业逻辑，也需要完全不同的商业能力，一个做茶叶的公司想去做茶饮料，就没有优势。
20. 品牌和营销，都是外部能看到的东西，它们当然对企业经营有用，但可能只是冰山一角。更多外人看不到的，才是企业经营这座冰山底层的东西。
21. 一个企业从成立开始，应该时刻谨记要对企业经营活动的每个环节进行改善，不断提升经营活动的效率。这样企业的经营，才会形成自己的“经验学习曲线”。也就是随着公司的不断发展和经验的积累，公司的经营效率会不断提升。
关于品牌
22. “品牌价值”或者“品牌势能”，本身也可以成为企业的一个竞争优势。
23. 在巨大的优势中，企业根本不需要那些复杂的策略。所谓巨人过河，是不需要策略和技巧的，巨人直接就走过去了，只有小松鼠过河才需要策略和技巧。
24. 品牌本身会获得社会影响力、顾客优先选择、政府优惠、媒体关注等，但我还是要强调一下，完全靠“品牌”，并不可取。
25. 只用一个简单的要素去思考企业会不会成功本身就是很草率的。比如，品牌名字很重要，一定要简单好记才行，但品牌名本来就只是影响企业营销的一个环节而已，有些名字不算很好的企业照样很伟大。
26.我们经常犯的一个错误，是把成功简单归因。一家百亿以上的企业，成功就是因为一句简单的口号？这是许多人做企业的妄念。
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